THE BEST OF LIFE

NÃO ESTOU INTERESSADO!

FF Escritor

Essa  reposta será a  que receberá na maioria de suas visitas de vendas. Quando estava iniciando na atividade de vendas, um vendedor experiente disse-me o seguinte: “Fernando, nós vendemos para quem não quer comprar e cobramos de quem não pagar.” Só mais tarde fui entender a veracidade dessas palavras. Nunca cheguei a um local onde o comprador estivesse a minha espera e dissesse: “Que bom que chegou, preciso comprar.” Normalmente, embora estivesse precisando de meus produtos, sempre faziam “jogo duro,” a fim de ter preços mais baixos.

Normalmente as pessoas odeiam que lhe vendam coisas, embora adorem comprar. Quer dizer, a ideia de que alguém os está convencendo a comprar, causa uma certa insegurança ou mesmo medo. Por essa e por outras, o índice de rejeição durante a prospecção é tão alta.

Claro que estamos abordando apenas uma das razões do alto índice de rejeição. Como disse muito bem Jeffrey…

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This entry was published on October 15, 2012 at 16:24. It’s filed under BUSINESS, The Best of Life and tagged , . Bookmark the permalink. Follow any comments here with the RSS feed for this post.

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